Els colors
modifiquen les percepcions de les persones e influeixen en les decisions de manera inconscient.
Compraríeu una ampolla d'aigua amb l'envas de color marró? Els
especialistes en màrqueting utilitzen efectes per orientar les compres i les eleccions.
El color penetra en
el "psique" del consumidor i es pot convertir en un estímul directe de compra.
Trobem infinitat d'exemples de experiments que han
realitzat nombrosos professors i científics.
Per exemple, es va realitzar una
prova amb unes cremes de bellesa: Van introduir la mateixa composició, una crema
identica en dos recipìents, un de rosa i un de blau. El 80% de les dones van
optar per la crema de color rosa i afirmaven que donava un millor resultat.
La importancia que
té el color en la publicitat es inquestionable, ja que provoca en nosaltres
un significat i una emoció.
Roberto Álvarez del
Blanco, professor de màrqueting de l'Institud d'Empresa diu que el color es
la primera cosa que veiem i el que més recordem.
A la part posterior del
cervell es on es desenvolupa, i després va cap una zona on es procesa la
informació. La gamma cromàtica provoca en nosaltres, estimuls, ilusions, etc...
Hem pogut veure
nombrosos exemples que expliquen i demostren aquest fet: Després de pintar una
cel·la de presos militars i reformatoris de color pastel, la ira i la ansietat
es va reduir; Els nens, a les escoles tenen un millor rendiment en una aula
pintada amb color blau, que transmet tranquilitat.
El color negre provoca un
estimul pesant, fins i tot semble més pesant una caixa de color negre que una
d¡un altre color verdf o blau; el color vermell augmenta l'adrenalina, a
diferencia del blau, que transmet tranquilitat al cervell.
Un dels experiments
efectuats a Frares, el Blackfrairs Bridge, a Londres va ser el següent:
Aquest era el principal lloc on la població anava per suicidarse, i al pintar-ho de
color verd, les morts es van reduir el 34 %.
Tots aquets
resultats psicològics tenen transcendència en el màrqueting, ja que qui
aconsegueix associar el logo d'una empresa amb un color determinat, aconsegueix
el poder, com per exemple, Coca Cola, o el color tronja en els bancs.
De vegades, optar
per un color en contra dels cànons pot funcionar, pero s'ha d'anar amb compte.
Apple, per exemple, va optar per iniciar a vendre ordinador amb la poma
mossegada de diferents colors, per transmetre un significat lúdic.
Finalment,
ha cambiat pel color blanc, que es un color més neutre i elegant.
El color és una eina
molt potent a nivell sensorial. Pot influir a nivell espacial, i també en el
gust. Per exemple, en el menjar, no trobarem uns spaggetis de color blau. Hi ha
pocs aliments d'aquest color. Un clar exemple es el cas dels M&M blaus, que
son els menys venguts i els més escassos. En canvi, la pasta de dents, el que
ve a ser l'oposat a l'alimentació, si que se sol representar amb un color blau.
S'ha de tenir en compte que la
sensació que experimenta cadascú en veure un color, te a veure amb
l'experiencia, edat, estil de vida, etc... que tingui el receptor.
En tot cas,
l'estrategia publicitaria s'ha de dur a terme amb prudència, ja que el color
que agafi una empresa tindrá visió de futur. També s'ha de tenir en compte la
zona geográfica, ja que no es el mateix el que representen a l'Asia els colors
brillants, or, etc...
